¿Me afecta el Impuesto sobre el Patrimonio como empresario y autónomo?

El Impuesto sobre el Patrimonio es un deber establecido por Ley desde el año 2013, donde se establece que debe ser declarado entre el 24 de abril y el 1 de julio de cada año. Para declarar este impuesto, existen normativas claras que determinan el lugar, la forma y los plazos de presentación.

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Aquí veremos cómo te afecta este impuesto, ya sea como autónomo o empresario, y si te interesa ahorrar en lo que concierne al pago de este impuesto, van también algunas recomendaciones.

Quienes están obligados a declarar:

Todas las personas físicas que tengan que pagar su cuota tributaria anual o mensual según corresponda, en base a las normas reguladoras de este impuesto. Hay que tener en cuenta que una vivienda habitual se encuentra exenta de este gravamen hasta los 300.000 euros. También se puede reducir la base imponible en 700.000 euros, que está establecido como el mínimo que no tributa.

Si no se da lo anterior, cuando el valor total de los bienes o derechos, calculado en base a las normas que regulan este impuesto, resulte ser superior a 2.000.000 de euros, se deberá tener en cuenta todos los bienes y derechos del sujeto pasivo, descontándose las cargas que vayan disminuyendo su valor.

Hay Comunidades Autonómicas donde se establece algunas bonificaciones, como por ejemplo en la Comunidad de Madrid, donde se bonifica el 100% de la cuota establecida en la Ley 3/2008 del 29/12 sobre medidas fiscales y administrativas, por lo tanto, la obligación de presentar la declaración sólo afecta a quienes tengan un patrimonio superior a los 2.000.000 de euros.

Formas de rebajar el pago de este impuesto

Como en todo lo que concierne a la materia tributaria, hay excepciones para el pago de algunos impuestos, y todas las personas físicas que sean miembros de una empresa familiar, pueden quedar exentas de la liquidación del impuesto al patrimonio si cumplen con algunos requisitos, que veremos a continuación.

Uno de los requisitos es que la sociedad no se dedique exclusivamente a negocios de tenencia de valores o bienes inmuebles. También se pueden acoger a esta medida las sociedades de arriendo de inmuebles, siempre y cuando mantengan uno o más empleados trabajando como dependientes, con contrato de trabajo a jornada completa.

Quedan exentas de este impuesto, las sociedades que se dediquen a la tenencia de valores, aunque para tal fin la persona física que sea sujeto del impuesto, deba ser propietaria de un activo compuesto por más del 50% de los valores que otorgan un 5% de derecho a voto en las unidades operativas.

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También se exige ser propietario de al menos el 5% del patrimonio de la empresa familiar, y de manera conjunta, tener el 20% de la organización en conjunto con los demás miembros del grupo familiar.

Finalmente, toda empresa que quiera beneficiarse de esta medida tiene que contemplar requisitos de retribución producto de su participación en ella. El sujeto pasivo tiene que ser para este fin, directivo en la entidad que busca este beneficio, y percibir una remuneración superior al 50% de los rendimientos, ya sea que procedan de actividades económicas.

¿Merece la pena tener un asesor contable y fiscal?

Externalizar los trabajos desagradables es una buena forma de mantener en orden las empresas, más todavía cuando hay poco tiempo para dedicarse de lleno a las tareas contables, lo que afecta todavía más a las pymes.

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Aquí veremos algunas razones para contar con un asesor contable y fiscal:

1. Nivel de utilidades:

Cuando las utilidades o incluso el nivel de salario sobrepasa un cierto rango, las probabilidades que Hacienda comience a perseguirte son altas. Un asesor fiscal te ayuda en estos casos a mantener todas tus cuentas al día y pagar menos impuestos incluso.

2. Tienes ingresos provenientes del extranjero:

Esto aplica para más personas de las que crees, que tienen fondos de inversiones en el extranjero, fondos mutuos o acciones en empresas extranjeras. Las remesas provenientes del extranjero, y todo lo que tenga que ver con movimientos de dinero, tiene que pasar necesariamente por la asesoría de un experto en el área. A veces, sólo por desconocimiento te encuentras en situaciones irregulares con la ley o con multas que hubieses preferido no asumir.

3. Eres dueño de una empresa:

Un asesor contable y fiscal te ayuda a reducir al mínimo los impuestos por depreciación e activos de las empresas o bienes raíces que se tengan en alquiler.

4. Quieres vender bienes raíces:

Un asesor puede ayudarte a minimizar los impuestos sobre la utilidad en caso que estés planeando vender alguna propiedad, ayudandote a utilizar un intercambio de bienes del mismo tipo si es necesario.

5. Instrumentos de ahorro e inversión:

Los asesores contables y fiscales son muy útiles para ayudar a decidir que instrumentos de inversión y ahorro utilizar, de modo que puedas ahorrar en pago de impuestos, diferir su pago o bien liberarte completamente de ellos.

6. Pretendes ordenar tus cuentas empresa:

Independiente si hoy en día ya estás trabajando con los impuestos, siempre es un buen momento para plantearse la necesidad de contratar un asesor fiscal, y delegar en este numerosas horas de investigación, recopilación de información y declaraciones a Hacienda, porque a pesar de todas las mejoras que se han implementado en Hacienda para mejorar el flujo de declaraciones online, todavía existe una gran cantidad de trámites que hacer, que significan muchas horas de tiempo perdidas para un empresario o autónomo.

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7. Un asesor fiscal te ayuda a detectar oportunidades de ahorro:

Los asesores fiscales pueden contribuir a mejorar tus utilidades al mejorar el trabajo de detección de oportunidades de ahorro. Advertir las opciones que existen para ahorrar impuestos es algo que debes aprovechar siempre.

Además, un asesor fiscal te efectuará los trámites que tienen que ver con la liquidación trimestral de IVA, IGIC e IRPF.

8. Un asesor contable te ayuda con el cumplimiento normativo:

Esto sucede porque el asesor contable se acoge al último Plan General Contable, puede hacer las presentaciones y depósitos de Cuentas Anuales en el Registro Mercantil, te ayuda con la legalización de los libros contables en el Registro Mercantil, los informes de gestión trimestrales, las Actas de Juntas Generales de Socios, entre otros asuntos que afectan directamente en la gestión de la empresa.

¿Puede trabajar un prejubilado?

Los prejubilados cada vez tienen más problemas para llegar a fin de mes con la pensión legal asignada, considerando que además de ser bajas las jubilaciones, el costo de la vida va subiendo día a día.

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¿Puede trabajar un prejubilado?

La regla general nos dice que un prejubilado no debe trabajar ni por cuenta ajena, ni cuenta propia, ni en la Administración Pública, mientras se esté recibiendo una pensión.

Pero dado la vida laboral y la situación de vida de las personas ha cambiado, se han ido flexibilizando los criterios, y por suerte o por desgracia hoy se puede trabajar estando jubilado, compaginando ambas cosas armoniosamente en muchos casos, tales como:

La jornada de trabajo parcial: Se puede percibir una jubilación parcial si no se ha dejado de trabajar, pero se sigue trabajando sólo parte de la jornada.

La jornada de trabajo flexible: Se puede percibir una jubilación flexible que consiste en percibir una jubilación menor a lo que se percibiría si se trabajara, dependiendo de la jornada de trabajo que se tenga.

Cuenta propia: Hay un límite de ingresos anuales para trabajar por cuenta propia y todavía seguir percibiendo la jubilación.

Estas situaciones especiales, permiten a los jubilados seguir trabajando y tener los beneficios de una jubilación, sumándose a ellos todo lo que implica la asistencia sanitaria y el pago de medicamentos.

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Los requisitos para trabajar estando jubilado

Ya que sabemos que se puede compatibilizar el trabajo con la jubilación, veamos los requisitos que tienes que cumplir para poder trabajar:

  • Haberte jubilado a la edad legal.
  • Que se cobre una pensión acorde a la base reguladora en un 100%.
  • No ser jubilado como ex funcionario del Estado.
  • Si vas a trabajar por cuenta ajena, la empresa no debe haber despedido improcedentemente a ningún trabajador en los 6 meses anteriores.

La jubilación, si tu deseo es volver a trabajar, se reducirá en un 50% de la cuantía que venías recibiendo, independiente de la jornada que elijas trabajar y la actividad que realices. Sólo hay que volver a estar en paro para volver a percibir el 100% de jubilación.

Si trabajas, sólo tienes que cotizar por una cotización especial de solidaridad.

¿Hay que informar a Seguridad Social?

Se impone como obligación informar al Centro de Atención e Información de la Seguridad Social (CAISS) que vas a comenzar a trabajar, de lo contrario, pueden reclamar el cobro indebido de la pensión que se ha percibido mientras trabajaste.

Los efectos que tiene esta regulación sobre los jubilados, es que aumenta el mercado negro del trabajo entre los jubilados, empeorando sus condiciones de vida al tener que renunciar a derechos que les corresponden, o buenas rentas por desempeñar un empleo donde otros no tienen que ocultar su condición de jubilados.

La flexibilización de las jubilaciones lo que provoca es un desincentivo para trabajar bajo las regulaciones propias de la ley, ya que no puede ser más desmotivante para alguien que ha servido toda su vida al trabajo, tener que percibir sólo una parte de la pensión que le corresponde, y que en su totalidad ya es baja y por lo mismo, no le queda otra opción más que volver a trabajar para mantenerse con buenas condiciones de vida.

¿Qué es el ICO?

El ICO o Instituto de Crédito Oficial es un banco público que tiene por finalidad apoyar a las empresas españolas, y autónomos también, a través de las políticas adscritas a la Secretaria de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

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Cómo se financia el ICO

El ICO se financia con los mercados nacionales y extranjeros, invirtiendo en instrumentos respaldados incondicionalmente por el Estado Español.

El ICO está compuesto por la Fundacion ICO, Axis y el Instituto de Crédito Oficial. Axis fue la primera sociedad de capital de riesgo que se formó en España, y en la actualidad, es una sociedad que ayuda a financiar empresas a través de instrumentos de capital .

La Fundación ICO se encarga de promover la cultura y el arte, y desde el año 2003 es de tipo pública y estatal, que se encarga de todas las materias culturales del país sin fin de lucro y administra también, un patrimonio autónomo.

Hay varios fondos que financian el ICO a través de sus acciones, como la Companía Española de Reanfianzamiento (CERSA), la Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES) y el Fondo Europeo de Inversiones ( FEI).

¿Cómo ayuda el ICO en proyectos de inversión?

El ICO actúa como un Banco Público que concede préstamos a empresas, tanto dentro como fuera de España, y esto lo hace de dos formas:

Mediación: Actúa a través de entidades de crédito que van como intermediarias para trabajadores autónomos y pymes que necesiten liquidez. El ICO es quién determina cuanto dinero presta, el fin de cada préstamo, el tipo de interés y los plazos de pago o amortización. Las entidades de crédito que actúan como intermediarias son las que se encargan de filtrar a quienes recibirán el préstamo, determinando las garantías a exigir y además, asumen el riesgo de no pago.

Financiamiento directo: En esta línea, el ICO financia grandes proyectos de inversión productiva, ya sean públicos o privados. En este caso, pueden ser proyectos público o privados que requieran de un mínimo de 10 millones de euros y un largo plazo de amortización.

El ICO financia directamente a las empresas que se lo piden y asume el riesgo de la operación, aunque en el proceso se incorpora a entidades públicas o privadas, que pueden ser o no del país para colaborar en el éxito del proyecto, ya que mientras más colaborativo sea el proyecto, más posibilidades tiene de obtener el financiamiento.


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El Rol Social del ICO

En casos de catástrofes naturales o eventos de esa naturaleza, el ICO actúa ayudando rápidamente, siempre con el respaldo del Estado, que finalmente devuelve ese dinero a la entidad.

De este modo, el ICO puede resolver temas públicos y privados con gran rapidez, ayudando al desarrollo y crecimiento económico y social, sin tener que esperar el largo camino burocrático que implica hacerlo de otro modo. La gestión del ICO tiene que ser así, ya que está conformada justamente para resolver temas de interés nacional y internacional, que afecten el buen desempeño de asuntos relevantes para el desarrollo, y hace además que la colaboración sea un eje central de su quehacer.

¿Necesitas software a medida para tu negocio?

Como en cualquier tipo de negocio, decidir si desarrollar o no un software a medida, es crucial para hacer las tareas del día a día. Muchas empresas utilizan el software para mejorar su gestión, y aún así, casi siempre se necesitan más herramientas adicionales para mejorar el rendimiento del negocio.

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Para evaluar si realmente necesitas un software a medida, lo más importante es ver en qué áreas es donde más se necesita. Para ello te daremos algunos consejos que te ayuden a evaluar tus necesidades.

Cómo evaluar el software actual

Para evaluar el software que tienes y necesitas, es una buena idea tener en cuenta lo que hace su negocio, y cómo. Hay tipos de softwares, que sirven para la mayor parte de las necesidades de la mayoría de las empresas. Esto significa que los tipos más comunes de negocios, como restaurantes o tiendas al por menor, probablemente ya tienen un buen software de tipo estándar a utilizar, que cubre todas o casi todas las necesidades que tienen que cubrir. Esto puede ahorrar tiempo y dinero para el propietario de la empresa, ya que no hay necesidad de reinventar la rueda.

El tamaño de la empresa es otro factor a considerar en la evaluación de las necesidades de software. Las empresas más pequeñas pueden no tener el presupuesto, el tiempo, o el apoyo necesario para empujar la creación de un software a la medida, por lo que una solución estándar puede ser que se ajuste a sus necesidades. .

Otro factor importante en la evaluación del software son las personas que lo utilizan. Un gerente puede medir  a los clientes, empleados y otros en la eficiencia con que hacen su trabajo, ayudándolo a decidir sobre posibles opciones de cambio.

Por qué tener un software a medida

Un software a medida hace que las empresas funcionen de un modo mucho mas eficiente, con una plataforma personalizada que se va ajustando a la mayoría de los usuarios, eliminando ciertas preocupaciones.

Con un software personalizado se puede eliminar el exceso de tiempo en trabajo de análisis, permitiendo que los gerentes se concentren en lo que se deben concentrar.

Con una plataforma personalizada, se puede hacer que los procesos sean más uniformes, estandarizando trabajos entre diferentes áreas de la empresa. Por lo general, los negocios que están en expansión necesitan tener esa coherencia que brinda el software a medida, ya que una plataforma única permite tener una comunicación más fluida.

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Con un software a medida se puede hacer de los procesos, algo más simple, ya que los datos pueden ser almacenados en otros lugares, y ya no se necesita hacer diferentes tareas para usar diferentes programas. Con una plataforma personalizada se puede mantener los datos y la información en un solo lugar, sin tener que cambiar el programa.

Finalmente, el software personalizado puede ser complicado de aprender por algunas personas, por lo que probablemente necesitarás dar más apoyo en ese proceso de cambio, capacitaciones y jornadas de inducción.

¿Necesitas un contrato como autónomo?

Como autónomo tienes un tratamiento contractual muy distinto al que tienen los empleados asalariados, sin embargo, no por ser autónomo debes dejar los contratos de lado, ya que lo usual es que el autónomo trabaje con varios clientes, y una buena herramienta para administrar  la relación con ellos son los contratos de prestación de servicios.

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Los contratos y los autónomos

Para casi todos los autónomos, redactar un contrato es una tarea difícil, dado que existen muchos tecnicismos que no conoce y no tendría por qué conocer, sin embargo, hay modelos proforma de contratos para autónomos que están colgados de repositorios de contratos en internet, a los cuales sólo hay que llenarlos con algunos datos personales y la información que concierne al servicio.

¿Qué tipo de contratos usa el autónomo?

El autónomo tiene varios modelos de contrato que le pueden ser útiles, tales como:

El Contrato Mercantil: Este tipo de contrato puede firmarse por los autónomos para regular la relación que existe con su cliente. Con el contrato mercantil o privado de prestación de servicios, se establecen las bases y condiciones en las cuales se prestará los servicios, indicándose en detalle la calidad, tiempo de entrega y cualquier otro tema que sea necesario dejar claro entre las partes desde el inicio.

Con este contrato, los autónomos se aseguran que su cliente les pagará el trabajo realizado, y a su vez, éste se obliga a prestar un servicio en las condiciones ahí estipuladas.

Los contratos mercantiles, se pueden dividir en contratos de comisión, de venta y de servicio.

Tercerizar el contrato: Si como autónomo te complica mucho elaborar un contrato, puedes acudir a los servicios de una consultora que los haga en tu lugar. Subcontratar este servicio permite al autónomo focalizarse en el negocio y dejar en manos de terceros la elaboración de contratos y el desarrollo de temas administrativos.

En los inicios de cualquier negocio, delegar estas responsabilidades permite liberarse de cargas administrativas y fiscales para concentrarse en generar ingresos.

¿Siempre necesitarás contrato como autónomo?

No. A pesar que los contratos permiten asegurar el pago de una actividad comercial, no siempre es necesario hacerlo. Para servicios esporádicos en medios de comunicación por ejemplo, se puede operar sin contrato.

Aunque no exista un contrato entre las partes, siempre es recomendable dejar bien establecido los términos del servicio por escrito, de modo que tanto el autónomo como el cliente tengan claro desde el inicio los alcances del servicio.

Los contratos permiten respaldar las relaciones comerciales, dejando una prueba tangible que demuestra que existe una relación de negocios, y que deja en evidencia que existe una relación entre el empleador y los empleados.

¿Qué pasa con los autónomos dependientes?

Los autónomos dependientes son aquellos que obtienen la mayor parte de sus ingresos de una sola fuente, es decir, un 75% de sus ingresos provienen de un solo cliente, por lo que ellos deben tener un contrato que los acredite como autónomos dependientes o TAED.

Los contratos de los autónomos dependientes deben individualizar a las partes que lo firman, el objeto de su trabajo, la periodicidad y la jornada laboral, además de indicar claramente cómo se tratarán sus festivos y descansos.

En el contrato del trabajador autónomo dependiente, deberá señalarse claramente las condiciones de trabajo que tendrá el trabajador, que no podrán ser distintas respecto a las que desempeñan los demás trabajadores. La actividad del autónomo se puede desarrollar además, con criterios organizativos propios y el riesgo de la actividad debe ser asumido también por el mismo trabajador.

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¿Para qué le sirve un contrato a un autónomo?

Para el autónomo dependiente, es muy bueno tener contrato, ya que este delimita sus funciones, aún cuando organice su trabajo de modo independiente. Además, puede beneficiarse de los derechos que emanan de su contrato, que serían los siguientes:

  • Tener 18 días hábiles de vacaciones.
  • Permiso maternal sin necesidad de haber cumplido con 180 días cotizados.
  • Indemnización por despido o término de contrato por un importe fijo.
  • Facilidades para acceder al seguro de desempleo y cobrar el paro como autónomo.

Con todas estas ventajas, está claro que los autónomos dependientes tienen que asegurarse su contrato con su principal fuente de ingresos.

¿Por qué no aceptar la entrada de inversores en una Startup?

Siempre vemos con demasiada publicidad y hasta un halo de magia esos casos de emprendedores que comenzaron a ventilar una gran idea y después encontraron inversionistas que les dieron millones de dólares para construir su empresa.

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Aunque buscar inversores puede ser buena idea para algunos, también es cierto que es lo peor que se puede hacer en los inicios de una empresa, por los motivos que te explicaremos aquí.

Por qué evitar a los inversionistas

Te desgasta:

La búsqueda de inversores requiere de mucho trabajo, tiempo y dinero que no puedes permitirte gastar. Los empresarios que planean completar su plan de negocios el primer mes, encontrar un inversor al segundo y lanzar un producto al tercer mes se engañan a sí mismos.

Encontrar un inversionista requiere de varios meses de esfuerzo y te obliga a estar en muchas presentaciones, donde tus probabilidades de éxito son de apenas un 10%.

Sigues con un jefe encima:

Cualquier persona que te da dinero se convierte automáticamente en un jefe duro. Si has decidido ser un empresario para ser tu propio jefe, entonces no debes aceptar el dinero de nadie. Cada persona que te de dinero va a querer poner sus condiciones de entrada y además, estar al corriente de cada uno de los movimientos. Con un jefe encima, tendrás que vivir reportando y negociando todo con tu jefe a diario.

Debes renunciar a ser el dueño:

Incluso hasta un pequeño inversor te pedirá un porcentaje de propiedad grande, debido a lo molesto que le resulta valorar la empresa. Cuando incorporas a un inversionista, tienes que estar dispuesto a perder el control de tu empresa hasta que este lista para escalarse y el modelo de negocio esté probado, con clientes y ingresos reales.

Los inversores sólo quieren un retorno rápido, y no comprenden que no se puede mantener los costos fijos bajos en los inicios, apretándote siempre al máximo. A veces los esfuerzos creativos requieren de más tiempo para el lanzamiento, o los esfuerzos para dirigir la compañía necesitan mayor afinación, y todo eso se traduce en un desgaste enorme por tener que darle explicaciones a los inversores.

Te distraen del foco del negocio:

Gestionar a los inversores te genera una distracción innecesaria de tu negocio principal. La tarea de recaudar fondos y gobernar a los inversores son un desgaste sin fin, que está muy lejos de construir el producto correcto y buscar a los clientes reales.

Los empresarios tienen que empezar desde abajo y girar rápido. Hay que comenzar con un producto mínimamente viable, al igual que tu equipo de trabajo. Los mejores socios son los que comparten los costos y riesgos. Sin inversores, tendrás que trabajar más duro para encontrar proveedores que absorban los costos y riesgos  asociados a un rendimiento potencialmente más grande en el futuro, pero serás más feliz y trabajarás con menos presión.

Trabajar con el dinero de inversores conlleva tantas presiones adicionales, que la felicidad y la satisfacción personal quedan totalmente comprometidas.

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Te distrae de tu compromiso:

Lo mejor es que inviertas hasta lo que no tienes en tu empresa. Esa es la única forma en que tus clientes sabrán que estas comprometido a resolver su problema, aumentando tu motivación y convicción.

Conseguir inversores no son la solución al problema de no tener un euro para iniciar el negocio. Para los inversores, verte sin dinero les indica que no tienes la disciplina para administrar tu dinero y mucho menos administrar un proceso de negociación dura.

Si no tienes dinero, lo mejor que puedes hacer es trabajar para otros en sectores similares a aquellos en los que buscas emprender durante un tiempo, para aprender del negocio, ahorrar dinero y probarte.

¿Estoy en ASNEF?

A nadie le conviene aparecer en un listado de morosos, no tanto por la mala imagen que pueda causar a una persona en un momento particular, sino por todos los inconvenientes asociados a estar en un listado de esta naturaleza, tales como los problemas para poder obtener créditos bancarios, limitando la capacidad de poder captar recursos o renegociar deudas incluso.

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¿Qué es la ASNEF?

ASNEF es un acrónimo que se usa para describir de forma resumida a la Asociación Nacional de Establecimientos Financieros. En esta entidad, se encuentra a todas las personas que tienen un largo historial de deudas sin pagar con diversos tipos de empresas e instituciones públicas.

¿Cómo me ingresan en ASNEF?

El momento exacto en el cual pasas a formar parte del fichero de la ASNEF es algo incierto de saber, ya que no existe un única forma o un único procedimiento para ingresar a los morosos. Algunos aparecerán apenas pasen la etapa de cobranza judicial con la empresa, otros aparecerán después o mucho antes incluso. Todo dependerá de la política de cobros que tenga la empresa.

¿Qué pasa si entro en la ASNEF?

Quedar dentro del listado de morosos implica perder credibilidad frente a las empresas financieras y bancarias que podrían en un futuro prestarte dinero. Lo mismo pasa con empresas de otros sectores que pudieran prestarte algún servicio, ya que ser parte de ese listado implica perder credibilidad y lo más probable es que tengas que comenzar a pagar todas tus cuentas al contado ya que no contarás más con la posibilidad de usar alternativas de crédito.

¿Cómo saber si estoy en ASNEF?

Para averiguar si estas en este listado de morosos, debes visitar el sitio de Equifax Ibérica. Entrando en su página, pasas a ver el apartado de eDerechos, donde introduces tus datos personales para averiguar y los documentos que acreditan tu identidad.

Otra forma de averiguar es revisar el número de la carta en la cual la empresa donde estas moroso te informa que has ingresado al listado, y usarlo para averiguar tu situación.

Para las empresas, está el ASNEF Empresas, que ayuda a averiguar la situación de morosas de las personas jurídicas.

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¿Qué hacer para salir del listado de morosos?

Cuando confirmes estar en el listado de morosos de la ASNEF, lo mejor que puedes hacer es tratar de salir de algún modo. Hay empresas que dan pequeños créditos a las personas que por algún motivo han quedado como morosas en el fichero, ayudándolas a salir de ese listado tan negativo para su historial financiero, ya que una vez que pagas tu deuda, sólo queda que se notifique a la ASNEF, y en 10 días se consigue quedar libre de toda sombra producto de malos informes financieros.

¿Por qué es importante la creación de una red de contactos?

Establecer y mantener una red de contactos, no siempre esta en la parte superior de nuestra lista de prioridades. Hacerlo puede ser difícil, consume tiempo, y después de una larga semana de trabajo, será menos atractivo comparado a la idea de acostarse en el sofá.

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Sin embargo, crear redes de contacto es una parte esencial en el avance de tu carrera. Hoy en día, no basta con trabajar duro, además hay que conectar con los demás, ser vocal de sus intereses y metas profesionales, y establecer relaciones con personas que de otro modo podrías no haber conocido.

La importancia de tener una red de contactos:

Las redes de contacto te permiten forjar relaciones profesionales con personas de tu sector empresarial, aumentando tus posibilidades como profesional o como empresa al máximo.

Cuando se desarrollan redes con un objetivo claro, se puede conseguir por ejemplo, clientes, proveedores o fuentes de información para tus proyectos. Aquí veremos algunas de las principales razones por las que es tan importante contar con redes de contacto.

1. Amplías tus oportunidades y las de otros

Las redes de contacto te permiten ampliar tus oportunidades en el mercado, de investigar acerca de las percepciones que tienen otros con tus productos, o simplemente visualizar problemas de otros en los cuales podrías ayudar generando soluciones.

2. Construyes relaciones:

Cultivar una red de relaciones con otras personas con las que compartes diversos intereses, bien podría redituarte resultados en el futuro. Cuando construyes buenas relaciones, cultivas la amistad y la confianza con otros, puedes tener certeza de poder construir nuevas posibilidades para tu empresa o tu vida profesional.

3. Recoges mucha información:

Cuando formas redes de contacto, puedes obtener información de mercado de primera mano con personas que te darán una opinión honesta acerca de tus productos y/o servicios, ayudándote a mejorarlos para servir mejor en el desarrollo de tus productos y/o servicios.

Los estudios de mercado resultan ser más eficaces cuando las opiniones que consigues, incorporan críticas constructivas para mejorar.

4. Es bueno para ti:

Escuchar a otros te permite aprender más de tu negocio o sector, entender mejor la industria y entender los nuevos desafíos a los que se enfrentan tus contactos, y a los que potencialmente te verás enfrentado también.

5. Te ayuda a avanzar en tu carrera:

Muchos empleos ni siquiera se anuncian en los portales de empleo, así que si quieres tener posibilidades con una promoción interna en tu empresa, deberías forjar una red de contacto para informarte oportunamente de esas oportunidades.

Las personas tienden a recomendar a aquellas personas que le agradan, y si esa recomendación llega a la persona indicada, podría serte muy útil para avanzar en tu carrera profesional.

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6. Es un círculo virtuoso:

Las redes de contacto se retroalimentan para ambos lados, generando oportunidades para ti y para otros a través tuyo. Nunca sabes las puertas que se pueden abrir en el futuro, por lo que vale la pena ir ampliando tu red de contactos y mantenerla activa siempre, de modo que nadie te olvide.

Como ves, los beneficios de formar y mantener una red de contactos es útil para ti, para tu empresa y para otros. Siempre hay que tener en cuenta las oportunidades donde puedas ser útil a otros y darse un tiempo para los demás.

Como decíamos antes, las redes son un círculo virtuoso que en algún momento te serán de ayuda si lo necesitas, y si has sido una persona que ha dado algo de forma incondicional en un momento dado, puedes estar seguro que recibirás de vuelta lo que necesites cuando lo requieras, y esto es por el principio de reciprocidad que tenemos incorporado las personas, donde nos sentimos con el deber de devolver a aquellos que en algún momento han hecho algo por nosotros.

¿Por qué no funciona el Social Media en mi Pyme?

Hay quienes creen que Social Media funciona en todos y todo tipo de negocios, y nada esta más lejos de la realidad. Hay negocios en los cuales incluso es contraproducente utilizar estas herramientas.

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Si bien hay muchos casos de empresas que han utilizado herramientas de Social Media con éxito, hay muchos casos donde estas herramientas han sido un fracaso. Aquí veremos las razones para no  utilizar Social Media en tu pyme, ya que si los usas, te irá mal.

El fracaso de Social Media en las Pymes

1. Tu audiencia no está ahí

Los medios sociales son una tendencia actual en comunicaciones, pero eso no garantiza que la gente que necesitas como cliente esté ahí. Antes de entrar a los medios sociales, tienes que estudiar las características demográficas y psicográficas de tu audiencia, a fin de verificar que no están ahí.

Antes de invertir en presencia en los medios sociales, tienes que asegurarte que tu audiencia esté utilizando los medios sociales donde pretendes posicionarte. Internet es muy grande, y hay muchas redes orientadas cada una a diferente público.

2. Social Media no funciona para todas las Pymes

A pesar de la opinión popular, el Social Media Marketing no funciona para todos los negocios. No importa la cantidad de medios sociales que existan, lo importante es que los medios que elijas tenga sentido para tu público meta, o simplemente no funcionará.

Tu Pyme tiene que estar en una industria que use las redes sociales para comunicarse, y tienes que utilizar el tipo correcto de medios sociales. Si no puedes comunicarte con la gente y compartir información en un espacio público, no tiene sentido para tu negocio utilizar los medios de comunicación social.

3. Hay formas más fáciles para conseguir público

Uno de los mayores atractivos que tienen las redes sociales para las empresas, es que éstas tienen una audiencia potencial enorme, pero lo cierto es que no lo son todo. Los medios de comunicación social pueden ser parte de un plan de marketing integrado, donde se conecte los medios de comunicación social con anuncios en medios impresos, promociones en la televisión, las ventas en radio, eventos y campañas digitales en línea.

4. No entiendes las motivaciones de tu público

Para entrar a Social Media, hay que tener un plan. No basta con hacerse de una página y un logotipo para quedarse sentado esperando a que la gente llegue.  Tienes que tener un conocimiento profundo de tu potencial público antes de entrar a las redes, de modo que puedas intervenir en sus motivaciones más profundas.

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5. Social Media no es gratis

Con los medios sociales tienes que saber escoger tu lugar. Tener presencia en las redes puede ser más barato que estar en otros medios, pero tampoco es gratis.

Hay que tener claro que los medios sociales son un montón de ventajas, pero no es libre y no sirven por sí mismos para arreglar un mal negocio.

6. La inversión sin retorno

Antes de ingresar a las redes sociales pregúntate si realmente obtendrás un retorno de tu inversión por estar ahí. Si no puedes estar seguro que encontrarás clientes en la red, entonces no debes usar los medios sociales para tu negocio.

Hay numerosos ejemplos de negocios que han fracaso en las redes sociales, y esto suena extraño porque lo que más se ve son los casos de éxito en las redes, generando expectativas en los incautos.